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普臣科技加盟代理
一、市场前景分析
水是一切生命赖以生存,社会经济发展不可缺少、替代的重要自然资源和环境要素。但是,随着社会经济飞速发展的同时,世界人口巨增、工农业生产活动和城市化进程的急剧发展,对有限的水资源及水环境产生了巨大的冲击。全球范围内,水质的污染、需水量的迅速增加以及区域间竞争性开发所导致的不合理利用,使水资源进一步短缺,水环境愈加恶化严重地影响了社会经济的发展,威胁着人类的生命健康。顺应对健康饮水的需求,1993年世界水日诞生。
随着人们生活水平的日益提高和健康品位生活意识的增强,关注自身以及家庭饮水状况成为了人们日常生活的一个重要部分;渴望能喝上健康的水,成为了人们的迫切需求;正是人们对健康饮水的迫切需求,催生了中国净水行业的产生与发展。
2005年,第十三届世界水日主题为“生命之水”,并在中国展开了一场“保障饮水安全、维护生命健康”的中国饮用水高层论坛会议,全面凸现出人们对水资源污染、健康饮水的关注。
(一)中国饮水状况
1.水源污染严重:
全球经济化的飞速发展同时,时间各区域水源不也同程度的受到了严重污染。我国水资源更加不容乐观。有研究显示我国70%以上的河流都受到了不同程度的污染;全国湖泊约有75%的水域受到显著污染,90%以上城市水域污染严重。
近来我国严重的水污染事件频发:
2004年3月,沱江水污染;
2005年11月,松花江苯泄漏,造成哈尔滨全城停水四天;
2005年12月,广东北江镉污染,严重影响珠江水系;
湖南资水化工污染河流;
重庆市垫江苯系物泄漏污染河流;
2006年新年伊始,湖南湘江株洲与长沙河段镉污染;
2007年8月,吉林市松花江支流牤牛河化工污染
2007年5月,太湖蓝藻污染爆发,严重影响数百万无锡市民生活饮用水;
2008年3月,广州市白云区钟落潭镇41人自来水污染中毒;
广州流花湖蓝藻大面积爆发,污染程度50年罕见;
2008年6月,云南高原湖泊阳宗海水污染
……
一系列的水污染,已经成为了危害人们身体健康的头号杀手。
人口数量的几何级增长、工业废水的乱排乱放、城市垃圾、农村农药、化肥的施放等等,已经造成本来已是极少的淡水资源污染严重,水中污染物已达2221种(主要为有机化学物、碳化物、金属物等)无法为人类所用。
2.饮水形势严峻
水源污染严重,水处理手段落后,饮水的二次污染等,已经造成我国饮用水安全形势严峻。
由于水源污染严重,主要饮用地表水的广大农村群众身体健康直接受到威胁,农村医疗条件相对之后,农村人口疾病相对严重;
我国城镇居民绝大部分都是使用自来水,但是,自来水取水区域水源不断的被严重污染,给完全净化造成很多的非常大的困难。
我国饮用水净化手段相对发达国家还处于非常滞后阶段;目前,自来水厂大都还是使用漂白粉、氯为主要消毒剂。水中的有机物在氯化消毒过程中与氯作用,不但增加氧耗,影响消毒效果;而且生成多种对人体有害的氯化消毒副产物,其中大部分对人体健康构成潜在威胁。特别是传统的预氯化工艺,高浓度的氯与源水中较高浓度的有机污染物直接作用,生成的氯化消毒副产物,浓度会更高。研究证明:氯的残留物与水的残留物易化合成为新的对人体有害物质。而且现在的净化手段很难将水中的化学污染物彻底去除。
我国多数地下输水管道,是在技术很落后的时期建设的,长时期老化失修,难以保证不受污染。而且输水管道长期使用缺乏必要的维护、清洁保证,不少管道发生结垢、锈蚀、渗漏等现象,多种病毒、细菌等微生物肆意滋生;有的输水管道竟有藻类滋生,严重影响自来水水质质量,造成输送中的自来水二次污染。
根据卫生和水利部门的初步调查以及联合国的评估,我国有3亿多人饮水不安全,全国有6300多万人饮用水含氟量超过国家生活饮用水卫生标准,200多万人饮用砷超标的水,3800多万人饮用苦咸水,血吸虫病区有1100多万人饮水不安全,农村约有1.9亿人饮用水有害物质含量超标。
随着人口的不断增长,资源的过度开采,工业化程度的不断提高,污染事件日趋频繁,水污染已经日趋严重,饮水安全难以保证。世界卫生组织(WHO)的调查结果指出:人类所患疾病的80%和50%的儿童死亡都是由于饮用了不洁净水而引起的。
全世界水质污染每年导致:
5000万儿童死亡,
3500万人患心血管病,
7000万人患结石病,
9000万人患肝炎,
3000万人死于肝癌和胃癌。
……
养育了人类的生命之水,反而成为了人类生存发展最大的敌人,;我们的生存状况正面临着空前的挑战。
(二)净水产业市场前景分析
水是生命之源,人类无法离开她而生存,然而当前水质污染令人堪忧,饮水安全健康无法保证。随着人们生活水平的提高和人们的健康意识逐渐增强,人们开始越来越关心自己的饮水健康,改善生活饮用水水质已经成为人们的迫切需要。
人类对健康的迫切需求,就意味着无限的商机,中国净水行业也由于中国目前的水质污染问题而潜力突出,其发展态势无可限量!
有专家预测:在未来几年内,中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模;而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业,其市场前景和市场潜力是不言而喻的。
1.国际性趋势
有关机构统计表明:英美、日韩等发达国家及地区70%的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连,通过尖端的太空宇航净水处理技术,可以使自来水获得高纯度净化,达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求,其实也是中国饮水市场的发展方向;终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用,正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额;而国内市场净水产品销售额逐年上升也证明了这一点。
2.国内形势
我国的水资源污染严重现况与人们生活水平的日益提升,对时尚品位生活的追求;对家庭的关注、对自身健康体魄的重视等之间的矛盾,迫切需要人们改变旧有的生活饮用习惯。
自从上世纪90年代初,我国第一台饮水机诞生以来,国内饮水机市场的规模就开始迅速膨胀,饮水机的产销量逐年递增。统计资料显示:1999年我国的饮水机市场销售量是600万台,2000年是1000万台,2003年至今市场销售量一直保持在2000万台左右。饮水机、净水桶在国内取得了快速的发展,这也是人们追求时尚健康的饮水生活的有力反映。
家庭净化饮水设备作为新的饮水方式,比桶装水更加新鲜、更加便捷,更加健康、更加省钱;可以预测:直饮水在必究的将来必将取代饮水机,成为国内家庭日常生活饮用水新的追逐对象。
3.桶装水之殇
桶装纯净水和矿泉水在上个世纪九十年代初应运而生。到2001年,桶装水销量达到19.3亿吨,毫无疑问,目前桶装水在饮水市场上还是占据着非常重要的的消费市场。而桶装水发展中所带来的几大问题,正在日益凸显;桶装水已经让人们对之失去信心。
(1)桶装水最主要的问题是“黑心桶”引发的饮水二次污染。所谓“黑心桶”是指不法生产厂家用“非食品级”塑料制成的水桶,成本仅有几元。主要是使用报废光碟、PET制布有光料、回收废瓶料甚至塑料洋垃圾炮制的,这种桶在外观上,专业人士在无测试条件下,也难于辨别真假。黑心桶是不符合国家和国际食品质量要求,其中含有对人体有害的多种元素和有毒的化学物质,可伤害人体神经系统。
(2)桶装水、瓶装纯净水合格率差。据报道,卫生部抽检全国桶装、瓶装纯净水合格率为80%左右,主要问题是卫生指标、电导率、锶、偏硅酸不合格,卫生指标中的菌落总数超标问题最为突出。
(3)桶装纯水通过饮水机饮用时,受到二次污染的问题严重。更有业内人士指出我国饮水机90%以上“有毒”。
(4)生产灌装桶装、瓶装纯净水的企业不合格。由于纯净水的市场需求量大,利润高,大量良莠不齐的厂家纷纷上马。许多地区常常出现直接灌注自来水,甚至于不明水源的水;其水质纯净合格状况令人堪忧。
根据国内外水行业专家和权威机构对桶装水用户的抽样问卷调查显示:几乎百分之百的用户对桶装水有不同程度的担心,其中有33.33%的人担心买到假冒伪劣纯净水,有27.78%的人担心桶装水的二次污染,有22.22%的人担心桶的材质不合格,此外,另有16.67%的人认为订水等太麻烦。
桶装水作为饮用水的地位正在发生着动摇,未来取而代之的必将是家庭净水设备。
4.巨大市场额
水是生命之源,是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大,对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口,一个人每天平均按需要2升饮用水计算,一天就需要280万吨的饮用水量(不包括日常生活用水),这个数字是非常巨大的。
5.健康心理需求
随着人们生活水平的不断提高,人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求;发展到关注安全饮水需要;再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。
6.中国净水现状
目前,我国的净水行业还处于萌芽期,国内城镇净水器的家庭普及率不到1%,市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升,已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说,还没有出现占据绝对优势的品牌型企业,行业格局还没有出现,市场需要撬动契机。
7.净水空间拓展
家庭日常安全用水同样具有很大的市场发展空间。目前国内的水处理仅停留在日常饮水上,对日常生活安全用水还没有足够重视,随着人们对健康的进一步追求,家庭净水市场将进一步扩大。
总的来讲,我国净水行业具有巨大的市场需求潜力,其市场发展前景是一片光明。只要我们做出真正满足消费者需求的产品,大力发掘净水行业市场,产业利润将是非常可观的。
二、普臣科技具备的相关优势
1.技术优势
普臣科技掌握制造净水器的所有核心技术:
(1)普臣科技已经拥有了RO机制造的所有技术:ro逆渗透核心技术、增压泵、韩国ONE TOUCH快捷滤芯、全水管路连接口快捷方式连接等技术;实现90%以上的零部件自产能力。技术能力,制造能力均居于国内同类厂家的前列。
(2)普臣净水产品拥有多项产品核心部件的设计专利,可以长期保持普臣产品的核心竞争力,为加盟商赢得长期利益回报。
(3)普臣科技利用自身技术优势,开发出了各系各类型号的净水产品,形成了净水产品系列化。能满足终端消费者的不同需求。
(4)普臣科技的技术力量,有效提高了产品的各项质量标准,并积极探求自身降低产品生产成本道路,并且已经取得了突出成就。高质量低价格,已经使普臣产品在净水行业赢得了广大的客户群,这种优势也将会进一步扩大。
2.资源优势
(1)普臣科技具有多年的净水产品研发、制造、销售经验;并具有国内、国际的多项硬性认证,为赢得客户的信任,开拓销售市场打好了良好基础。
(2)普臣科技拥有引以自豪的人力资源优势。普臣科技聚合了一批从研发、生产、品质、销售的专业型人才团队。确保了普臣产品竞争活力。
(3)普臣科技已经是中国净水行业中具有影响力的企业,能赢得客户的品牌信赖。
三、加盟政策(合作细则)
加盟支持
市场启动支持:
- 代理咨询:电话咨询,总部提供行业状况、竞品行情、市场前景分析。
- 开店咨询:提供普臣专卖店经营店址、营业面积的咨询评估。
- 首次进货:不设最低门槛,轻松开店。
- 店面设计:总部免费为经营店提供普臣专卖店设计方案、装修图纸,店面统一形象。
- 装修费用:专卖店装修费用给予补贴。
- 商超进场支持:商场及大型超市进场费用给予补贴,展架、展台费用给予补贴。
- 赠送礼品:普臣独家代理授权铜牌、商标许可证、授权书、普臣VIS手册、普臣专卖店运营手册、统一服装、统一胸卡、开业海报、POP吊旗、产品宣传资料。
- 商品陈列指导:以书面、电子光盘或派员等形式进行商品的陈列指导。
- 开业促销支持:提供2款特价机型开业促销。
产品支持:
- 成本优势:自有模具400多套,款式多样化,配件90%以上自产,具有强大的生产成本和品质控制优势。
- 研发优势:聚合一批优秀的新产品开发工程师、模具工程师、材料工程师、电子工程师、水处理工程师等专业的研发团队,开发出多款领先国内同行的新品,形成产品差异化。
培训支持:
- 行业及产品知识培训支持:专人介绍产品知识、行业状况、竞品行情,让您快速成为专家。
- 售后服务及体系建立:提供系统的售后服务规范培训,包括普臣电话服务礼仪及服务规范、服务质量稽查管理规定、服务工程师上门规范、信息处理规范,做到服务标准化;应客户要求,可派专员对客户员工进行售后知识培训。
- 专卖店运营培训:提供对店面员工、现场、销售事务、商品、财务、促销、信息、客户服务、工具进行系统、科学的管理的培训,让您无需担心内部事务管理,放心在一线拼搏。
售后服务支持:
- 24小时免费热线:设立400免费服务热线,提供产品常见故障知识解析,为顾客解难答疑。
- 客户服务平台:每台产品都有唯一出厂编码,代理商销售商品之后将代码连同用户信息输入普臣客户服务系统,公司将提醒用户定期维护、更换滤芯。
广告、促销支持:
- 全国性广告支持:实施强势的全国统一的广告投放和新闻支持,在电视、纸质媒体、户外广告、门户网站多方位全角度宣传品牌,扩大品牌知名度。
- 区域市场广告支持:对代理商针对区域市场投放的电视、纸质媒体广告、户外广告给予费用支持。
- 日常促销支持:有计划推出各种宣传资料、促销赠品。
- 节假日促销支持:针对重大节假日进行全国统一的系列促销活动,引导消费高峰。
企划与协销指导:
- 总部大区经理协助您进行市场开拓,与您亲临一线市场做市场调研,一起收集、统计、分析数据,协助您制定区域市场的广告、促销、市场拓展方案,改变以往经销商孤军奋战的局面。
- 随时帮你对专卖店运营、区域市场进行营销诊断,解决销售疑难。
加盟商权力
(1)普臣统一形象使用权。
(2)优先续约权。
(3)缺陷产品退货权。
(4)享受服务权。
(5)独家买断优先权。
加盟商守则
普臣科技加盟商应该遵守以下几条:
1.加盟商要严格遵守国家的法律法规从事经营活动。
2.能够配合总公司实行全国统一市场指导价,任何加盟商不得以任何理由
3.加盟商在合同期间要认真维护普臣品牌形象,不得有对普臣品牌造成不良影响得行为,不能擅自出让普臣品牌使用权。
4.加盟商在经销普臣品牌系列产品时,不能假借普臣品牌或普臣企业得名义从事销售其它厂家的相关产品。
5.维护品牌和传播品牌双方有责,如果给品牌造成严重影响的,给其中的一方造成经济损失的,对方有责任按相关条款补偿经济损失。
6.加盟商按照公司统一要求进行货款结算。
7.加盟商在合同期满且不再续约时,不得继续使用普臣品牌进行营业活动。
以上只作参考之用,加盟商得权力与义务以正式协议为准。
四、加盟代理的程序
加盟方式
普臣科技采取区域代理+专卖(卖场专柜)+商超销售+分销的营销模式。普臣科技热诚欢迎有志于净水行业的精英们加盟代理,将与代理经销商保持长期合作的伙伴关系,以双赢为目的,保护和支持加盟代理经销商对市场的开拓和经营,与加盟代理商共创辉煌事业。
1.区域总代理,由省(直辖市、自治区)内某区域内形成的,拥有二至四个地级市独家代理商。
2.地区级代理:以地级市为单位,拥有该区域的产品经销权。
3.普通销售代理:以区县及范围为单位,拥有该区域的产品经销权。
4.专卖代理:专卖普臣产品的销售终端,据根当地市场确定专卖数量。
公司严格执行加盟商管理制度,任何具有一定资金实力、销售能力和网络渠道的单位和个人都可以成为本公司家用/商用纯水机、净水器的经销商或代理商。
加盟条件
如果您有意于加盟代理,您需要:
1.必须具有独立的法人资格,或正在注册的具有法律效率的机构,并且具备相应经济实力。
2.有较高的市场操作能力,能运作一个地区的市场。具有开拓市场的销售团队。
3.领导人必须具有一定的经营管理能力和和良好的商业信用。
4.具有较强的市场开拓能力,并具有较好的责任感,能够对消费者负责,对我公司负责。
5.认同普臣科技的理念,对普臣产品有很好的理解。
6.具有完成一定的年度销售量的能力。
7.具有一定的销售渠道,有从事经销饮水行业或家电产品经验者优先。
加盟流程
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